国产神州公司拿出最高端产品US522与哪一款产品价格类似但我们图像质量明显更佳()
A.C3全高清
B.HD3全高清
C.U1 4K
D.R1 荧光
A、C3全高清
A.C3全高清
B.HD3全高清
C.U1 4K
D.R1 荧光
A、C3全高清
第4题
A.神州五号华晨鑫源X30L纯电动厢式运输车是自主开发的整车产品
B.标配:ABS、EPS、冷暖空调、倒车雷达、电动门窗、中控锁、Beebox远程主动安全管理
C.短途物流用车,适用于快递公司及专业物流配送企业
D.该车型货仓与驾驶区有效隔离,储能装置种类为磷酸铁锂电池
第7题
A.要求研发部拿出一些新的工艺技术的亮点
B.从供应链的奶源去寻找差异化的点
C.说服老板在营销与渠道端的创新来寻求突破
D.与老板对于到底什么是创新产品达成一个共识
第8题
A.我们的商务团队为客户提供多对一的顾问式销售服务
B.我们的设计师团队是以最新的设计理念给予企业最合适的视觉体验,每年公司都会有优秀设计师评比
C.我们的技术团队会定期研发最新的最贴近市场需求的产品
D.我们的经理人团队具有超强的业务能力与管理能力,打造一流的商务为客户提供服务
第11题
小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”
女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”
最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。
问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。
(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?