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[主观题]

甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司,他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们

最新生产的一款办公自动化产品。然而,女经理一口回绝了小黄:“我很忙,没有时间,再者我暂时不需要你的产品。”说完就要关门送客,这时小黄立刻说道:“正因为你忙,你一定想过要设法节省时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间,为你创造闲暇的机会。”女经理看了他一会,犹豫地让小黄进办公室谈。

小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”

女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”

最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。

问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。

(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?

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更多“甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司,他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们”相关的问题

第1题

甲公司与乙公司签订了一份钢材购销合同,甲公司按照合同约定交付钢材后,乙公司拒绝履行自己的义务,甲公司遂向乙公司住所地粤市F区人民法院起诉。在被告答辩期间,被告乙公司住所地迁至粤市G区,则下列说法正确的是()。

A.本案仍由粤市F区人民法院管辖

B.本案应当由粤市F区人民法院与粤市G区人民法院的共同上级法院H法院管辖

C.本案应移送至粤市G区人民法院管辖

D.本案应当由共同上级法院H法院指定管辖

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第2题

甲乙公司拟签订家具买卖合同,2018年5月25日甲公司完成合同签字盖章但尚未寄出合同,5月26日甲公司收到乙公司按照合同约定寄来的货物,甲公司经清点后将该批货物入库,5月27日甲公司将签字盖章后的书面合同邮寄给乙公司,乙公司收到合同后于5月28日完成签字盖章后当日将合同邮寄给甲公司。该家具买卖合同的成立时间是()

A.5月25日

C.5月27日

B.5月26日

D.5月28日

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第3题

2020年12月1日,甲公司和乙公司签订不可撤销的H设备销售合同,并购入专用于生产H设备的钢材,材料初始入账成本是500万元,2020年12月31日钢材的市价470万元,甲公司将钢材生产为H设备,将还要发生加工费300万元,合同约定的H设备销售价格790万元,将产生的销售费用和税费合计10万元,则2020年12月31日材料的减值准备应为()。

A.10

B.30

C.40

D.20

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第4题

甲公司与乙公司签订买卖合同时,约定由丙公司向买受人甲公司交付货物,丙公司对此表示同意,后丙公司交付的货物质量不符合约定,根据合同法律制度的规定,下列关于违约责任承担的表述中,符合法律规定的是()。

A.甲公司可以请求丙公司承担违约责任

B.甲公司可以请求乙公司承担违约责任

C.甲公司有权请求乙、丙公司按照责任大小按份承担违约责任

D.甲公司有权请求乙、丙公司连带承担违约责任

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第5题

甲公司的下列义务中,属于金融负债的有()。

A.按销售合同的约定预收的销货款

B.按照产品质量保证承诺预计的保修费

C.按照采购合同的约定应支付的设备款

D.按照劳动合同的约定应支付职工的工资

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第6题

甲公司与乙公司于2006年4月10日达成了买卖10套电力设备的合同,约定5月甲公司发货。4月23日双方签字,4月25日甲方盖章,4月28日乙方盖章。甲公司与乙公司的买卖合同成立时间为()。

A.2006年4月10日

B.2006年4月23日

C.2006年4月25日

D.2006年4月28日

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第7题

2021年1月5日,甲公司与乙公司签订了一份货物买卖合同,双方约定甲公司须在2021年3月将货物交付给乙公司。根据我国《民法典》规定,甲公司交付货物的时间可以是()

A.2021年1月5日

B.2021年2月28日

C.2021年3月5日

D.2021年4月1日

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第8题

甲银行与乙公司签订一份借款合同,合同签订后,甲银行依约发放了部分贷款,乙公司未按照约定的用途使用借款,根据《合同法》的规定,甲银行因此可以行使的权利有()。

停止发放后续贷款

提前收回已发放贷款

解除借款合同

对乙公司罚款

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第9题

2016年12月1日甲公司和乙公司签订了不可撤销合同。合同约定甲公司在2017年1月将w商品交给乙公司,合同签订后,由于生产w产品材料的成本上涨,甲公司估计生产w产品将发生损失1000万元。如果甲公司按照合同约定交付符合质量标准的产品,乙公司承诺最多给甲公司不超过800万元的补偿。2016年年末,甲公司对该亏损合同的会计处理正确的有()。

A.预计负债增加200万元

B.确认当期损失200万元

C.确认当期损失1000万元

D.确认当期收益800万元

E.预计负债增加1000万元

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第10题

甲公司委托乙公司开发一种浓缩茶汁的技术秘密成果,未约定成果使用权、转让权以及利益分配办法。甲公司按约定支付了研究开发费用。乙公司按约定时间开发出该技术秘密成果后,在没有向甲公司交付之前,将其转让给丙公司。下列哪种说法是正确的?()

A.该技术秘密成果的使用权只能属于甲公司

B.该技术秘密成果的转让权只能属于乙公司

C.甲公司和乙公司均有该技术秘密成果的使用权和转让权

D.乙公司与丙公司的转让合同无效

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第11题

束某于2016年6月1目与甲公司签订了为期三年的劳动合同,约定8月1日到公司上班。束菜因放8月5日才到甲公司报到,9月l0日公司为其缴纳了社会保险费。束某与甲公司劳动关系建立的时间是()

A.6月1日

B.8月1日

C.8月5日

D.9月l0日

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