在文化衫设计与销售案例中,该创业项目初期主要面向的顾客群体是()。
A.中老年人
B.已婚妈妈
C.打工一族
D.学生团体
A.中老年人
B.已婚妈妈
C.打工一族
D.学生团体
第3题
该公司在投入市场的初期,为产品制定了较高的价格,比其他并不具备该功能的产品平均高2000—2500元左右,以补偿高昂的研发费用。同时,公司进行了强力的促销活动,推出了“世界杯主题”的大型公关宣传活动——“我的可录,我的无线,我的世界杯”,将产品功能和我国球迷观看世界杯的时间冲突很好地结合到一起。同时,开展了“买电视,加200元钱就送新款DVD”的活动。迅速打开了市场,销售业绩不俗。
其他企业纷纷跟进,无线功能似乎是眨眼间就已经成为了电视产品的必备功能,企业的销售量也迅速增长。这时,公司适时地降低了产品价格,并进一步加大了产品研发的力度,推出了闪存电视,将原来的存储介质由硬盘提升到了闪盘,提高了存储速度和便利性。当地各大报纸迅速地对这一事件进行了大量详细的报道,该公司开始重点宣传企业的历史和公司品牌价值,各电视台纷纷播出了对该公司高层的专访,在公众中产生了较大的影响。
问题:(1)投入市场初期,从价格和促销方面综合来看,该公司采取的是哪种营销策略?这种策略需要具备的条件是什么?
(2)依据案例最后一段描述的情形判断,该公司处于产品生命周期的那一阶段?这一阶段应该采用的策略有那些?
(3)结合案例说明该公司使用了那些销售促进策略?该公司在最后这一阶段使用了什么公共关系工具?这一阶段的公共关系活动的主要对象是什么?
第5题
小徐在和顾客交谈的过程中,了解到顾客想买一件上衣。小徐根据顾客的年龄、相貌和经济等特征,把今年新出的一种上衣拿出来给顾客看,接着说:“这是今年新出的一款上衣,它的款式设计是来自巴黎著名的服装设计师A,这件上衣挺适合您的,它仿佛就是为了适应您的行为举止和气质而设计出来的,价钱也十分合理,我们店讲的是一分钱一分货。”顾客这时开始认真地检查这件上衣,小徐立即向顾客做出服装的质量保证,还告诉顾客该店还包括服装的售后服务,从而打消了顾客对服装质量的疑虑。
在做了一系列引发顾客兴趣的努力之后,小徐决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客突然间抱怨服装的颜色过时了。小徐毫不紧张,答到:“您的记忆力的确很好,这种颜色几年前已经流行过了。但是如今又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后,对小徐的态度明显好转。小徐抓住这一有利时机,对顾客说:“同志,现在您如果花几分钟把购买手续办一下的话,这套服装就是您的了。”顾客犹豫了一下,便点了点头。几分钟以后,顾客带着新上衣高兴地离开了小徐的服装店,小徐顺利地促成了这笔交易。
问题:(1)在接受小徐推销时,该顾客提出了那些异议,并列举顾客异议的主要几种类型。
(2)小徐在对该顾客进行推销时,针对顾客提出的各种异议,采取了什么处理方法?
(3)在与该顾客达成交易时,小徐采取了那种建议成交的方法?该种方法的特点是什么?
(4)如果该案例中顾客并不是平易近人的,而是对产品处处提出疑问,甚至对销售人员的品质都提出质疑,而你是这个销售人员,你会怎么接待这种顾客?
第6题
第7题
A.喷混凝土应与岩面、初喷混凝土面、钢架、钢筋网等基面密贴
B.除防排水结构外,初期支护内空洞和间隙不得大于5cm。在初期支护中增设排水板排水盲管等防排水结构必须另行设计
C.防水层基面应平整,固定应松紧适度
D.衬砌拱顶应做压浆回填
第8题
A.财务指标与销售指标
B.销售指标与品类指标
C.品类指标与运营指标
D.财务指标与品类指标
第9题
一、案例背景材料
某办公楼由12层主楼和3层辅楼组成。施工单位(乙方)与建设单位(甲方)签订了承建该办公楼的施工合同,合同工期为41周。合同约定,工期每提前(或拖后)1天奖励(或罚款)2500元。乙方提交了一份粗略的施工网络进度计划,并得到甲方的批准。该网络进度计划如下图所示。
施工过程中发生了如下事件:
事件1:在基坑开挖后,发现局部有软土层,乙方配合地质复查,配合用工10个工日。根据批准的地基处理方案,乙方增加直接费5万元。因地基复查使基础施工工期延长3天,人工窝工15个工日。
事件2:辅楼施工时,因某处设计尺寸不当,甲方要求拆除已施工部分,重新施工,因此造成增加用工30个工日,材料费、机械台班费计2万元,辅楼主体工期拖延1天。
事件3:在主楼主体施工中,因施工机械故障,造成工人窝工8个工日,该工作工期延长4天。
事件4:因乙方购买的室外工程管线材料质量不合格,甲方令乙方重新购买,因此造成该项工作多用人工8个工日,该工作工期延长4天,材料损失费1万元。
事件5:鉴于工期较紧,经甲方同意,乙方在装饰装修时采取了加快施工的技术措施,使得该工作工期缩短了1天,该项技术组织措施费为0.6万元。
其余各项工作实际作业工期和费用与原计划相符。
二、问题
1.该网络计划中哪些工作是主要控制对象(关键工作)?计算工期是多少?
2.针对上述每一事件,分别说明乙方能否向甲方提出工期及费用索赔。
3.该工程可得到的工期补偿为多少天-工期奖(罚)款是多少?
4.合同约定人工费标准是30元/工日,窝工人工费补偿标准是18元/工日,该工程其他直接费、间接费等综合取费率为30%。在工程清算时,乙方应得到的索赔款为多少?
第10题
A.钢筋网片应按设计网格尺寸在加工场集中制作,钢筋网片尺寸的大小应方便运输和安装
B.钢筋网应在初喷混凝土前铺挂,使其与喷射混凝土形成一体
C.采用双层钢筋网时,第二层钢筋网应在第一层钢筋网被混凝土覆盖后铺设,其覆盖厚度不应小于3cm
D.钢筋保护层厚度不得小于2cm