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题目内容
（请给出正确答案）
A.重点描述我司产品特性
B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值
C.展示我方亮点的同时，打击该项目的目标竞争对手
D.展示运营商自己的项目收益
答案
更多“在编写行业云解决方案客户宣讲材料时，针对项目的收益、价值和亮点的编写策略，以下策略哪些是正确的？（)”相关的问题
第1题
A.注意信息安全，不要过于具体、深入、以免产生信息安全风险
B.案例所选案例的背景必须与本次项目背景相同，突出解决方案给客户带来的价值和好处
C.案例突出我方解决方案的独特价值
D.采用客户竞争对手的成功案例，贩卖焦虑
第2题
A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
第5题
第8题
A.基础软件、上云服务、企业应用、行业应用&解决方案、安全服务
B.基础软件、上云服务、企业应用、定制化应用&解决方案、安全服务
C.基础软件、上云服务、企业应用、定制化应用&标准应用、安全服务
D.基础软件、上云服务、军民融合、行业应用&标准应用、企业管理
