一位肿瘤晚期患者向医生诉说“虽然我的恶性肿瘤,但你们一定要用最先进的药品,我会全力配合,只要我们不放弃,我会好的!”该患者处在的心理反应的()
A.协议期
B.接受期
C.忧郁期
D.否认期
A、协议期
A.协议期
B.接受期
C.忧郁期
D.否认期
A、协议期
第1题
A.我们现在正在忙着抢救别的患者,完事以后医生会向您交代情况
B.您必须签知情同意书,办完入院手续我们才能开始治疗
C.医生正在积极治疗您的家人,请配合我们,谢谢
D.我们处理过很多这样的患者,病情不算重,放心
E.你们家属送来这么晚,我们没法保证结果
第2题
A.暂时停止谈话或者活动,向教师问好,教师回应或者走过去以后再继续
B.只要教师没有表示要我们停止,我们就继续,但我会向老师示意
第3题
A.请你明天在家里等我,我会按时光临的
B.你们的服务质量不错,下次我一定惠顾
C.星期天我登门拜访你,你在家恭候吧
D.我们一定提供优质服务,欢迎各位光临
第4题
A.“我会将大家的工作向大领导汇报”
B.“你们的工作进展将会影响到项目的结果”
C.“你们的工作进展将会影响你们的业绩考核指标”
D.“我会记录大家的表现,未来会给予大家评价和考核”
第5题
A.李老师教出的学生成绩优异,尤其是他们班班长,李老师经常向別人介绍:这是我的高足,他让我心里很是安慰啊
B.李老师,我们敬请您担任我们文学社的顾问,如果能得到您的应允,将是我们莫大的荣幸
C.些许小事也要论输赢,可见二位心胸狭窄,对于这件闹得沸沸扬扬的事情,我会钧裁你们两个
D.这件小事不值一提,谁都不可能不犯错误,我会海涵的,但你今后做事情也要先想一想,不能脑子一热什么事都做
第6题
A.同步事实:我们已经去催过航空公司了,但货物积压多,所以导致延误了3次,确实没办法了
B.响应情绪:您这句话里提到了总是,说明您现在是带着强烈的不满情绪在跟我沟通,您先冷静一下
C.响应情绪:不好意思,一直没跟您同步进度,让您着急了
D.明确下一步行动:我已经联络航空公司,催促他们将货物马上运抵目的地。稍后我会再联络一次,并将联络的邮件抄送给您,一旦有进度,我会立刻告知您,这样好吗’
第7题
A.有利原则
B.公正原则
C.尊重原则
D.公益原则
第8题
第9题
小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”
女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”
最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。
问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。
(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?
第10题
A.“您的心情我理解,我们也在努力,需要您的配合。”
B.“要是不治疗,您的病情比现在严重多了!”
C.“尿毒症是终末期疾病,治愈是不可能的。”
D.“您觉得治疗效果不理想,可以找到别的治疗途径。”
E.“您这样扰乱了病房的秩序,影响了我们的工作。”